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      京東618高質量增長引領未來新趨勢

      2019-06-19 10:26:50       來源:財金網

      6月18日下午,2019年“京東618媒體日”在京東總部舉行,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵在與到會媒體分享今年京東618 全球年中購物節期間京東自營業務的銷售亮點時指出,京東的高質量增長將引領未來新趨勢,成為行業的增長引擎。

      京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵

      近年來,電商平臺成為推動市場銷量大規模增長的絕對主力軍。618再一次證明,電商崛起使之成為各行業發展的推動力,產品快速觸達消費者并完成反饋,倒逼行業發展的全面提速。線上成為消費品行業增長主要驅動力和增長引擎,紅6月的影響可以持續到11.11,很多品類的線上格局都出現了迅猛增長。

      京東一直著力推動高質量增長,也讓大眾看到電商為整個市場所帶來的欣喜變化。從京東今天公布的銷售數據來看,京東618主場優勢明顯,多個品牌及產品銷量再度刷新紀錄,并繼續保持高質量增長。數據方面,京東家電僅用2分36秒整體成交額就突破10億元大關,空調品類僅用時7秒成交額就突破億元,冰洗品類2分鐘成交額達到4億元以上,美的、海爾、格力三大品牌均在3分鐘內突破億元大關;手機品類方面,3分鐘手機品類銷量破10萬臺,6分鐘手機品類成交額破5億,Apple、華為、榮耀、OPPO、一加 、努比亞,前10分鐘成交額同比增長均超200%;京東筆記本僅用10分鐘成交額即破5億,前30分鐘,真無線耳機銷量同比增長25倍,智能手表銷售額同比增長4.5倍,智能機器人銷售額同比增長9倍,智能攝像頭成交額同比增長3倍,SSD固態硬盤銷量同比增長3倍;超市方面,1小時,總成交金額同比增長超120%,面品同比成交額增長126%,堅果炒貨同比成交額增長132%,飲料同比成交額增長261%,家庭清潔成交額同比增長5倍。零點亮點數據的背后,是中國用戶品質消費的提升,破紀錄、創歷史已經成為國民消費新常態,消費者對于品牌、產品、渠道的要求也會越來越高,電商已成為市場發展的主要驅動因素。

      電商引領新的定價模型

      今年的京東618活動,京東家電、手機、電腦數碼、超市等業務板塊均再創佳績,大幅拉高了所有渠道的銷售總量,再一次印證了電商平臺對市場的驅動作用。事實上,作為市場的新增長極,電商平臺對行業上下游的影響力與日俱增,甚至改變了傳統定價模式。以家電、手機和電腦等品類為例,部分產品的線上線下價格差異較大。這首先是因為線上銷售鏈條短,商品經過簡單包裝便可直接送達至消費用戶;而線下則需要較長的銷售環節及周期;其次,近幾年來,隨著線上爆款商品走紅概率的加大,線下也開始以線上培養的網紅爆款商品為切入,吸引消費用戶關注,進一步為線下店鋪進行引流。本次大促中,創維55英寸4K人工智能電視,3分鐘不到就銷售破萬臺,美的1.5匹一級能效變頻掛機,18日當天截至中午12點賣出2萬套;京東一加7 Pro開售25秒銷量破萬;聯想拯救者Y7000P的5000臺3分鐘即售罄;美國進口精釀啤酒迷失海岸,今年618期間成交額是同期10倍。

      今年,線上聲量與成績遠超線下,京東618的大促活動遠超過以往線下假日經濟節點的高點,已經成為最重要的促銷活動。

      京東618抓住消費分層商機推動生產企業變革

      電商平臺的崛起,導致商品的研發、生產、銷售、品牌等全方位的變革。在品牌格局方面,帶電品類、超市的新興品類表現亮眼,潛力品牌增長十分迅猛,行業正在重新洗牌。

      以6月18日的數據為例,在家電領域,小米在電視榜單上持續保持第一,創維超過海信和索尼排到第二,索尼因為在“瘋狂兩小時”中55英寸爆品銷售一空,排名從第五升至第三;手機業務領域,榮耀品牌銷量、單品銷量紛紛榮登榜首,品牌銷量方面蘋果與華為爭奪第三位置,競爭激烈;電腦數碼領域,聯想擊敗神舟、Apple,奪下筆記本、輕薄本、游戲本三榜榜首;超市業務中,幫寶適、花王、惠氏等傳統大牌在母嬰榜單上持續領跑,新銳品牌貝親經過618當天瘋狂沖刺,成功躋身前十名。企業變革如火如荼,行業洗牌悄然發生,行業超車點無處不在,緊緊抓住用戶,勇于引領變革,才能讓企業擁有更強的競爭力。

      另一方面,低線城市不低價,消費勢頭強勁成為增長引擎,品牌商正在逐步擠出雜牌商,三線以下城市成為消費主力。據了解,京東618期間,3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍,家電品類在三線以下城市成交額占比近六成,農村市場也日趨走向高端。同時,三線以下城市購買進口商品勢頭強勁,進口奶粉成交額同比增長超過200%,進口面膜成交額同比增長超過300%。

      傳統商品不能滿足需求,C2M、高端、潮品,才是用戶更高層級的需求,進而攫取消費分層下的多元商機。據介紹,京東的反向定制實現了平臺化和產品化,通過精準大數據幫助制造企業鎖定消費需求,精準打造爆品。家電業務方面,超480款精品家電熱賣,環比5月日均成交額超過10倍。不論城市農村“高大全”產品都更受歡迎,智能潮品家電成紅人,。手機品類中,高端機、游戲手機備受青睞,獨家定制戰績突出。電腦數碼領域方向,高端游戲本領跑,外星人、玩家國度成交額分別同比增長100%,470%。而在超市業務方向,洋酒品類包銷定制產品成交額同比增長超15倍。

      高質量增長引領行業趨勢,隨著線上渠道的不斷滲透,越來越多的中國消費者選擇了電商平臺進行購物,甚至可以說,電商滲透率越高的品類,其銷售增長越快,今年的京東618活動充分詮釋了這一點。京東618用戶狂歡過后,各品牌商與渠道又面臨一次洗牌與重建,產品優勢將再次“歸零”,競爭戰場的不斷升級,也印證著變革和創新的重要性。閆小兵預測,618過后,更多的專供產品和反向定制產品會進入市場。大家都意識到,如果產品沒有特色,品牌競爭力就不夠。形成這樣的共識之后,產品反向定制開發熱潮會真正到來。

      未來,以京東為代表的電子商務平臺,將繼續通過品牌、渠道、營銷等探索創新引領行業發展趨勢,帶動市場高質量增長,成為品牌增長主引擎和市場銷量平穩健康增長的壓艙石。

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